Empresa de telecomunicaciones define lineamientos y desafíos estratégicos para su crecimiento futuro
Contexto
Para enfrentar un contexto de caída del resultado operacional, incremento en la competencia del mercado y definir lineamientos estratégicos que orientaran su crecimiento futuro, la empresa contrató a Vinson.
El principal desafío consistió en preparar una jornada de alineamiento estratégico con toda la primera línea de la organización, enfocándose en definir dónde jugar, cómo ganar y cuáles son las capacidades organizacionales claves para el futuro.
Para iniciar el proceso, se realizó una presentación previa dentro de la jornada de alineamiento, en la que se abordaron en profundidad los cambios en la dinámica del mercado, los nuevos desafíos del sector y las tendencias tecnológicas emergentes. Esta instancia permitió sensibilizar a la organización sobre la necesidad de redefinir su estrategia de crecimiento.
Metodología
Se implementó una metodología estructurada que combinó una jornada de alineamiento estratégico, la definición de planes de acción preliminares y el diseño de una primera versión de asignación de capital.
Gracias a este enfoque, se logró un consenso entre los líderes de la empresa sobre los principales dolores que enfrentaba la organización, definiendo además focos estratégicos claros para los distintos segmentos de clientes, líneas de productos y territorios.
Resultados
Como resultado, se desarrollaron planes estratégicos y comerciales para las distintas unidades de negocio con una proyección de 3 años, sentando así las bases para una planificación alineada y consistente de cara al futuro.